營利雙增!九州通上半年營收近680億元
作者:九州通 時間:2022-08-22

      民營醫藥商業龍頭九州通交出上半年成績單。

      8月22日晚,九州通發布2022年半年報,上半年公司營業收入達到679.84億元,同比增長9.69%;實現扣非歸母凈利潤11.06億元,同比增長13.04%,整體業務穩健增長,業績持續改善,實現收入規模和扣非歸母凈利潤雙增長。

創新業務貢獻持續提升,營利雙增  

      九州通是國內最大的民營醫藥商業企業,位列中國醫藥商業企業第四位,公司立足于醫藥流通、物流服務及醫療健康等大健康行業,主營業務包括數字化醫藥分銷與供應鏈業務、總代品牌推廣業務、醫藥工業自產及OEM業務、醫藥零售與加盟業務、數字物流與供應鏈解決方案、醫療健康與技術增值服務等六大方面。

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      分業務來看,基礎分銷業務實現銷售591.97億元、同比增長9.75%,核心業務總代品牌推廣貢獻高毛利,銷售同比增長7.85%,至62.25億元,毛利達9.03億元,同比增長47.15%,占公司主營業務毛利總額比重達16.68%。

      三大創新業務醫藥工業、醫藥零售與加盟業務、三方物流對總營收的貢獻進一步提升,銷售分別實現11.21億元、10.48億元、2.92億元,增幅均超過兩位數,達到22.84%、14.11%及11.34%。

      兩大戰略業務板塊——醫療器械和中藥業績持續攀升,醫療器械板塊圍繞大外科與介入、骨科、醫療設備、IVD、家用器械、護理耗材六大核心賽道產品線實現全面突破,全力推進自有品牌,搭建專業的供應鏈服務體系和售后服務體系,上半年實現銷售140億元、同比增長18.06 %。中藥板塊實現銷售收入17.22億元,同比增長9.30%;毛利3.19億元,同比增長0.87%。其中九信工業銷售8.97億元,同比增長24.82%。

B端服務升級,數字化轉型有序推進 

      在行業監管政策“利空”頻出、醫藥板塊全行業處于轉型升級關鍵時期的大背景下,九州通上半年取得營收雙增的業績,難能可貴。

作為醫藥商業領域的四大家中唯一的民營企業,九州通憑借高效靈活的決策機制,率先由傳統的醫藥分銷業務向數字化、平臺化和互聯網化的轉型升級。

      在基礎分銷業務方面,九州通將傳統的終端銷售轉為“自營+合營+地推的類三方”線上線下相結合的平臺模式,即“藥九九業務模式”。藥九九區域公司可獨立拓展外部有價格競爭優勢的商品渠道,豐富品類,提升商品滿足率與價格競爭力;以“自主采購、自主定價、自主銷售、自負盈虧”的方式,實行采銷一體化激勵機制,實現結果負責制;引入代理商、生產企業或個人作為合營商戶入駐平臺,極大豐富平臺商品資源,增加平臺競爭優勢與流量,促進終端銷售提升。

      與此同時,九州通依托信息互聯互通的內部業務系統、財務系統和物流系統,自主開發并持續優化九州通B2B交易平臺及“智藥通”APP,鏈接上下游客戶信息系統,提供全渠道、全品類、全場景、一站式數字化分銷服務及供應鏈服務。上半年,兩大業務平臺不斷迭代升級,其中九州通網活躍用戶已累計有16.2萬、訂單量達515萬單;“智藥通”平臺活躍用戶則超過10萬、訂單量有111.7萬單。

      今年上半年,九州通B2B電商業務收入總規模為72.28億元,占公司主營業務收入比重已達10.64%。

      加快業務數字化的同時,九州通在基礎設施建設上也持續推進數字化項目。今年年初,九州通發布數字化轉型規劃并成立數字化轉型項目群,聚焦16個數字化轉型子項目不斷完善和優化,進一步提升客戶體驗及業務賦能水平。

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C端布局加速,向大健康平臺升級

      近年,九州通依托全品類、全渠道的核心優勢,從單純依托實體藥店或者電商平臺開展的零售業務向以C端消費者為精準服務端轉型。今年九州通繼續加大互聯網醫療服務、“批零一體化”、“BC倉一體化”、“萬店聯盟”等線上線下業務布局,圍繞C端的加速布局的路徑日漸清晰。

      在線上,九州通面向C端消費者推出的“冪健康”醫療服務平臺已正式上線運營?!皟缃】怠币訡端患者為服務對象,將醫生、上游工業企業、供應鏈平臺、醫療機構及商業保險公司等有效地整合在一起,形成了線上線下相結合的“醫+藥+險”的互聯網大健康綜合服務平臺。目前C端付費用戶已達11.2萬人。

      線下零售終端布局加速,“萬店加盟”業務發展迅速,已完成自營及加盟藥店8,516家,計劃2022年底實現加盟藥店10,000家,未來3年內力爭實現30,000家藥店加盟。這不僅提升了九州通在院外市場的占有率,也大幅提升C端服務半徑與能力。上海疫情期間,好藥師充分發揮線上線下新零售優勢,在上海疫情期間,積極與1000多個社區聯動,實現O2O日均訂單1萬單、峰值3萬單的用藥需求,每天為上萬名慢重癥患者提供24小時送藥服務。

      作為C端業務發展的重要支撐,九州通“Bb/BC一體化”高效供應鏈物流服務發展也隨著提速?,F已投入運營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉,每日攬收率達99%以上,極大提高了供應鏈服務效率,同時公司已完成湖北、重慶、山東、河南4家子公司物流“Bb一體化”改造,并試點推行采銷一體化工作機制,與好藥師零售事業部建立“批零一體化”業務執行機制。

      未來,九州通將借助轉型升級,持續推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式,不斷向“互聯網+大健康”平臺性企業轉型升級。

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